5月23日，博駿傳媒聯合舉辦“遠見·2022定制家居發展云論壇”，首期聚焦 “整家一體定制”和“門墻柜一體化”話題，邀請定制和木門行業的領軍企業代表——索菲亞、TATA木門進行對話。

去年索菲亞營收破百億，專注木門的TATA木門營收達到46億。面對行業增速下降，索菲亞集團通過“多品牌、全品類、全渠道”戰略，“索菲亞”品牌開啟整家一體定制布局，拓展新增長曲線；TATA木門秉持“一米寬、一萬米深”理念，把木門單品類產品做成極具核心競爭力、客戶必選的品牌。這兩家頭部企業不同選擇背后的思考是什么？整合or單品類，在復雜的競爭環境下，企業如何選擇自己的發展方向？疫情之下如何保增長？

索菲亞家居副總裁陳煒，TATA木門副總裁張巖，廣東省定制家居協會秘書長、博駿傳媒創始人曾勇，木文化創意產業國家創新聯盟副理事長、搜門網CEO石興，通過主持人提問、嘉賓互相提問、觀眾提問多元的對話形式，針對以上問題進行了一場干貨滿滿的犀利對談。

以下是對話內容的精彩摘錄：

索菲亞陳煒：

百億是新起點

堅持“多品牌、全品類、全渠道”戰略

石興：2021年底，“索菲亞”品牌開啟整家定制布局，具體怎么做？您如何看待門墻柜一體化和整家定制這兩種多品類發展業務模式的機遇與風險？

陳煒：去年索菲亞跨過百億門檻，我們非常清醒認識到百億是向更高遠目標發展的起點。索菲亞集團堅持“多品牌、全品類、全渠道”的戰略。在多品牌上，目前集團擁有索菲亞、司米、米蘭納和華鶴木門四大品牌。全品類上，去年12月“索菲亞”品牌發布整家定制戰略，推出七大品類、8+1大空間整體解決方案，以更全的品類生態、更高的產品標準，為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。

索菲亞在今年聚焦不同家裝客群推出了多個整家套餐，如39800大牌整家套餐、大牌拎包套餐、輕享拎包套餐、時尚拎包套餐。產品配置涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具、家品等品類，一體化研發、一體化設計、一站式購齊。

索菲亞率先將整家定制提升至企業戰略高度，這背后不僅有索菲亞整家定制生態的加持，同時也離不開設計、供應鏈、營銷、服務、生產制造等全價值鏈的高效協同和支撐。從整家定制賽道的長遠競爭格局來看，索菲亞在品質把控、渠道運營、交付服務、規?；傻膬瀯輰⒂l明顯。

我們認為現在90后、00后消費者逐漸變成主力消費群體，“一攬子搞定、多品類集成”一體化解決方案，無疑是大勢所趨。但如何落實全案設計、前后端一體化協同、供應鏈整合與交付，挺考驗家居企業的綜合實力，企業要根據自己的基因和資源選擇適合自己的模式。

TATA木門張巖：

一米寬、一萬米深

把木門做成極具競爭力產品

石興：已經有一些木門企業轉型門墻柜一體化，不少柜類定制企業在整家定制戰略下拓展木門品類，TATA木門一直以來專注木門產品，將來會不會在門墻柜一體化有所動作和布局？您如何看待其中的機遇與風險？

張巖：木門屬于剛性需求的產品，而定制衣柜類產品屬于改善性需求。消費者裝修對剛性需求產品的訴求很明確，但對改善型需求的消費意愿度、消費能力不是那么強。經過23年的發展，TATA木門沉淀出不同的打法，包括渠道系統、生產制造交付系統、研發系統及運營系統。我們的入口和定制家居企業有些不同。

TATA木門的做法是“一米寬、一萬米深”?！耙幻讓挕笔侵肝覀儓远ò涯鹃T單品類產品做成極具核心競爭力、客戶必選的品牌產品；“一萬米深”解決的是不同客群的需求問題。比如2020年我們推出一樘兩萬塊的室內門，對于木門乃至家居行業有很大的影響，大家意識到做好東西要比做便宜的東西更容易推動行業的認知和發展。

其實我們并不把“門墻柜”三樣東西平等放在一個場景看，我用四個字、兩個詞概括——門墻、墻柜。從技術層面來講，門和墻、墻和柜之間有關系，除了豪宅，門和柜之間沒有必然關系，門柜不太可能結合一起賣。因此目前TATA木門并沒有自己去做柜類定制，而是尋求各種形式的合作。